Análisis, herramientas y casos sobre rentabilidad, costos, decisiones y crecimiento en pymes peruanas. Sin teoría inflada — solo lo que se aplica el lunes.
Un Excel te dice cuánto vendiste. No te dice dónde se evaporó el margen. En este artículo recorremos las cinco fugas más comunes en pymes peruanas — con ejemplos de manufactura, distribución y servicios — y cómo identificarlas sin necesidad de un ERP.
Tres dueños de empresa crecieron 30% en ventas el último año. Solo uno ganó más dinero. Qué cambió en ese caso y por qué los otros dos están peor que antes.
El margen del producto no es el margen del cliente. Plazos de pago, devoluciones, descuentos y horas de atención cambian todo. Plantilla práctica para revisarlo en 30 min.
Distribuidora B2B: un cliente concentraba 31% de las ventas, pero solo 8% del margen. Cómo se recuperaron S/ 41K/mes sin perderlo — y qué se aprendió en el camino.
Una sola cifra de 0 a 100 que combina margen real, calidad de caja y dependencia del top de clientes. Cómo se calcula, qué te dice y por qué importa más que el % de utilidad neta.
El "creep" de gastos administrativos es silencioso: 4 servicios adicionales, dos asistentes nuevos, un software por aquí. Suman 38% en dos años. Cómo cortarlo sin afectar la operación.
¿Y si tu empresa no tiene contabilidad gerencial al día? Tres heurísticas para tomar decisiones de inversión, precio y dotación con la información que sí existe.
Un SKU con margen reportado de 32% en realidad dejaba 11%. Mermas no contadas, horas extra y proveedor cambiado sin actualizar costos. Manufactura ligera, S/ 28K/mes recuperables.
Antes de pagar S/ 12K/mes por un CFO, revisa estas tres señales. Si las cumples, vale; si no, lo que necesitas es otra cosa — y probablemente más barata.
Un análisis ABC modificado para pymes que venden entre 80 y 800 SKUs. Sin software especializado: una plantilla, dos horas y la decisión más rentable del trimestre.